Tết Bính Ngọ 2026 là “cuộc chiến” tăng trưởng với tổng chi tiêu dự kiến đạt 3.85 triệu tỷ VND, tăng 7.2% (Theo Voice of Vietnam). Tuy nhiên, bức tranh kinh tế biến động khiến người tiêu dùng (NTD) chuyển từ mua sắm ngẫu hứng sang tiêu dùng thiết thực và có chọn lọc. Họ điều chỉnh mua sắm thông minh hơn, tạo ra rào cản tâm lý khiến Marketing truyền thống (One-size-fits-all) dần nhường chỗ.
Thực tế đáng báo động: Theo báo cáo của Silverpush, có tới 43% người Việt thấy quảng cáo Tết phiền toái và 47% chủ động bỏ qua (skip). Việc thiếu cá nhân hóa đã tạo ra rào cản tâm lý lớn, khiến thương hiệu bị từ chối ngay từ điểm chạm đầu tiên.
Nguyên nhân chính là thiếu cá nhân hóa, nội dung lặp lại. Để tối ưu hiệu quả, thương hiệu nên tập trung vào hai nhóm khách hàng lý trí chiếm 53% thị phần Tết 2026 (Theo The Tết 2026 Brand Growth Playbook – Silverpush).
- Người sn giá trị (28%): Bị chi phối bởi khuyến mãi và hoàn tiền để tối đa hóa giá trị cho mỗi khoản chi.
- Người kỷ niệm thực dụng (25%): Hành động dựa trên kế hoạch chi tiết và so sánh giá kỹ lưỡng.
Chìa khóa không phải là bán rẻ nhất, mà là cung cấp giá trị được tối ưu hóa.
VẬY LÀM SAO ĐỂ TIẾP CẬN ĐÚNG 53% KHÁCH HÀNG LÝ TRÍ NÀY VÀ TRÁNH BỊ SKIP?
Giải pháp là chuyển dịch từ nhắm mục tiêu theo nhân khẩu học (Demographic) sang “ngữ cảnh hóa” (Contextual Targeting). Thay vì nhắm vào từ khóa “Tết” chung chung, chúng ta phải đi sâu vào nhu cầu cụ thể. Ví dụ:
- Khi NTD xem video “công thức bánh chưng” hay “mâm ngũ quả ngày Tết”, đó là khoảnh khắc ý định cao (high-intent moments). Thương hiệu cần xuất hiện ngay với nội dung “hướng dẫn món truyền thống” hoặc “mẹo vặt thông minh”, lồng ghép sản phẩm thật tự nhiên.
Đồng thời, cần thống lĩnh Chiến thuật Khung Cửa Sổ Mua Sắm 3 Tuần:
- Hơn 3 tuần trước Tết: Truyền cảm hứng và tung ưu đãi đặt sớm (Early Bird).
- 1-2 tuần trước Tết: Cung cấp thông tin so sánh giá và review chi tiết trên các sàn E-commerce.
- Cận Tết (2-3 Ngày): Tận dụng “đỉnh điểm phút chót” với Quick Commerce (thương mại nhanh). Lúc này, tốc độ và tiện lợi sẽ lấn át hoàn toàn yếu tố giá cả.
Thành công Tết 2026 không còn là cuộc đua ngân sách quảng cáo lớn nhất. Chìa khóa nằm ở “Timing” (Đúng thời điểm), “Place” (Đúng địa điểm) và “Relevance” (Đúng chân dung khách hàng/Ngữ cảnh).
Liên hệ iGem để giúp thương hiệu của bạn tối ưu hiệu quả Marketing bằng các giải pháp Contextual Targeting và ứng dụng công nghệ AI nâng cấp mô hình AIDA.
Nguồn: iGem tổng hợp