Khi may mắn không còn là một khái niệm vô hình – Van Cleef & Arpels đã biến sự may mắn trở thành giá triệu đô
Với Van Cleef & Arpels, họ không đơn thuần bán trang sức. Họ bán “niềm tin”, “sự hộ mệnh” và cảm giác được bảo chứng bởi một biểu tượng vượt thời gian.
Đó là nền tảng để xây dựng nên một trong những biểu tượng trang sức mang tính di sản bậc nhất thế giới. Cùng với đó, họ biến các chiến dịch marketing trở nên đỉnh cao bởi có thể biến những giá trị vô hình trở thành các sản phẩm hữu hình đầy tinh tế và đắt giá.
Cùng iGem điểm qua 05 yếu tố làm nên giá trị di sản muôn đời của Van Cleefs & Arpels:
-
MAY MẮN KHÔNG CHỈ LÀ SỐ PHẬN, ĐÓ LÀ MỘT LỰA CHỌN
“Để may mắn, bạn phải tin vào may mắn.” – triết lý của Jacques Arpels không chỉ là một câu nói truyền cảm hứng, ông đã dựa vào câu nói này đê biến sự may mắn có thể “sở hữu” được ở mọi cô gái. Với biểu tượng cỏ 4 lá – được xem là biểu tượng may mắn, Van Cleefs đã biến biểu tượng thành “sự may mắn được tạo ra”, ám chỉ rằng bạn có thể lựa chọn sở hữu mà không phải do số phận sắp đặt.
Điều đó, khiến thương hiệu trang sức trở nên hấp dẫn hơn khi có thể đưa một giá trị tưởng chừng là vô hình trở thành một giá trị thương mại xa hoa và đạt được thành công vang dội.
-
DI SẢN 1896 & BIỂU TƯỢNG ALHAMBRA (1968)
Thành lập từ năm 1896 tại Paris, nhưng bước ngoặt định hình nhận diện thương hiệu đến vào năm 1968 – khi họ giới thiệu bộ sưu tập Alhambra.
Lấy cảm hứng từ kiến trúc Moorish của Cung điện Alhambra (Tây Ban Nha), họa tiết cỏ 4 lá đối xứng trở thành biểu tượng của may mắn, hài hòa và bảo hộ.
Hơn 50 năm trôi qua, thiết kế ấy gần như không thay đổi. Đừng mải chạy theo xu hướng. Hãy xây dựng một “Visual Asset” đủ mạnh để trở thành tài sản hình ảnh dài hạn. Sự kiên định đã giúp Alhambra đạt mức nhận diện gần như tuyệt đối chỉ với một hình khối đơn giản.
-
NGHỆ THUẬT “ĐỨNG TRÊN VAI KHỔNG LỒ”
Thương hiệu không xuất hiện dày đặc hay kể một câu chuyện dài dòng, Van Cleefs & Arpels xuất hiện cùng những hình mẫu thanh lịch và quyền lực: Grace Kelly, Kate Middleton, Park Minyoung, Park Shin-Hye,… Họ không nói rằng trang sức của họ đẳng cấp, họ để chính những đại sứ đẳng cấp của họ nói thay cho thương hiệu.
Việc lựa chọn đúng đại sứ thương hiệu là cách định vị phân khúc nhanh nhất. Hình ảnh đi cùng ai – quyết định thương hiệu của bạn đứng ở đâu trong tâm trí khách hàng.
-
CHIẾN LƯỢC MARKETING KHAN HIẾM VÀ ĐỘC BẢN
Các dòng sản phẩm Alhambra không bán đại trà, không xuất hiện tràn lan, không phổ biến một cách phô trương,…
Các cửa hàng đều có số lượng giới hạn cho mỗi dòng sản phẩm, nguồn cung cấp cũng được thương hiệu kiểm soát chặt chẽ để mỗi thiết kế đều trở nên đặc biệt và tuyệt đối.
Từ đó, tính độc bản của thương hiệu và sự “duy nhất” khi ai sở hữu được trang sức trở thành một cuộc đua tiêu tiền của giới thượng lưu. Trong ngành Luxury, khan hiếm không phải thiếu hàng – mà là chiến lược tạo khao khát. Bởi vì càng khó sở hữu, giá trị cảm nhận càng cao, kiểm soát mọi thứ một cách chặt chẽ luôn là ưu tiên để khẳng định vị thế “High-end” của các thương hiệu.
- TRANG SỨC HAY “TÀI SẢN ĐẦU TƯ”?
Theo báo cáo Resale Report 2025 từ The RealReal, dòng Alhambra giữ được từ 75% – 85% giá trị bán lại, nhiều phiên bản còn tăng giá theo thời gian.
Một món trang sức xa xỉ nhưng lại được nhìn nhận như một khoản đầu tư tương đối an toàn khi cần thiết. Một trong những các muốn khách hàng chọn mua ngay sản phẩm của thương hiệu, hãy cho họ thấy được giá trị bền vững sau khi mua – không chỉ còn là cảm xúc nhất thời, mà họ sẽ làm gì được với sản phẩm đó khi không còn sử dụng.
Từ một thương hiệu thời trang đến một di sản thế giới. Đế chế Van Cleef & Arpels không chỉ đưa ra một món trang sức họ biến tất cả trở thành biểu tượng của niềm tin, đẳng cấp và giá trị bền vững.
Bạn muốn sản phẩm của mình được mua – hay được khao khát và sưu tầm? Tại iGem chúng tôi tin rằng mọi thương hiệu đều có thể trở thành “biểu tượng” nếu được xây dựng đúng chiến lược.
Nguồn: iGem tổng hợp