Việc các thương hiệu lớn với ngân sách hàng chục tỷ đồng lựa chọn những chiến dịch nhỏ gọn, đời thường không còn là ngẫu hứng, mà là chiến lược có tính toán.
“Tiếp thị du kích” không phải chuỗi chiêu trò rời rạc, mà là tư duy đổi mới có chủ đích – từ “vũ khí” của thương hiệu nhỏ, nay trở thành lựa chọn để cả những “ông lớn” làm mới mình và tránh bị bỏ lại phía sau.
Thay vì dùng ngân sách lớn để áp đảo, các nhãn hàng tập trung tối ưu sáng tạo nhằm tạo giá trị truyền thông cao nhất với chi phí hợp lý. Viral không đến từ chiêu trò, mà từ ý tưởng thông minh, chạm đúng nhu cầu để thương hiệu in sâu trong tâm trí người dùng.
Dưới đây là 3 lý do cốt lõi khiến hoạt động “du kích” ngày càng được các thương hiệu ưu tiên trong chiến lược truyền thông.
1. Áp lực từ “Làn sóng xu hướng” (FOMO)
Sự bùng nổ của mạng xã hội tạo ra một cuộc đua khốc liệt về độ phủ và tính thời điểm. Để không bị lu mờ trước những chiến dịch được seeding rầm rộ, các thương hiệu buộc phải tạo ra các chiêu trò nhằm chiếm lĩnh sự chú ý tức thì trên môi trường số.
Billboard “Một tỏi” của KFC vào năm 2025 là ví dụ điển hình khi dùng một kênh OOH đắt đỏ để tạo ra “stunt” thu hút social. Họ sẵn sàng chi tiền book KOLs để bàn luận về nó, biến một kênh truyền thống thành công cụ “du kích” lan tỏa mạnh mẽ.
Theo báo cáo của Social Media Today, 73% Marketer thừa nhận áp lực phải tạo ra nội dung viral nhanh chóng khiến họ đôi khi ưu tiên các xu hướng ngắn hạn hơn là mục tiêu thương hiệu dài hạn.
Đừng chỉ chạy theo xu hướng gây chú ý mà quên mất mục tiêu cụ thể cho thương hiệu.
2. Xây dựng bức tranh thương hiệu tổng thể từ những mảnh ghép nhỏ
Thế giới truyền thông hiện nay đang bị phân mảnh, thương hiệu không chỉ được xây bằng các chiến dịch lớn mà bằng hàng chục ngàn bài đăng nhỏ lẻ mỗi ngày.
Dù là một doanh nghiệp hàng đầu, nhưng khi ra mắt Kombucha HAY ĐẤY vào tháng 8/2025, Vinamilk chọn cách tiếp cận quy mô nhỏ: từ bao bì đến truyền thông đều rất ngách và khác biệt. Đây là bước đi thử nghiệm thận trọng để len lỏi vào thị trường mà không cần dùng đến khí thế của một ông lớn.
Chuyên gia kinh tế Grace Kite chỉ ra rằng trong môi trường hiện nay, các hoạt động “du kích” nhỏ lẻ đóng góp tới 20-30% vào hiệu quả xây dựng thương hiệu tổng thể thay vì chỉ dựa vào một vài điểm chạm lớn.
Dù làm những thứ li ti, vẫn cần một kim chỉ nam về mục tiêu và lợi ích thương hiệu để khách hàng không lãng quên bạn.
3. Khi Performance và Branding dần xóa nhòa ranh giới
Nhiều thương hiệu mải chạy theo xu hướng và hiệu ứng ngắn hạn mà quên đầu tư cho những nền tảng xây dựng thương hiệu dài hơi. Trong dashboard của không ít doanh nghiệp, KPI vẫn chủ yếu xoay quanh doanh số, trong khi các chỉ số thương hiệu – thứ quyết định sức bật bền vững lại bị xem nhẹ.
Vào năm 2023, Tide thực hiện chiến dịch “Gonna need more Tide” bằng cách tận dụng chính những video viral tự nhiên về các sự cố lấm bẩn của người dùng để giải thích lý do cần sản phẩm mới. Theo báo cáo từ The Work, chiến dịch mang về 10.3 tỷ lượt hiển thị và doanh số tăng trưởng ấn tượng 145%.
Tư duy du kích giúp tối ưu hóa ngân sách (bỏ ra 1 nhưng thu về giá trị gấp nhiều lần) nhờ sự sáng tạo và thấu hiểu điểm đau của khách hàng.
Liên hệ với iGem để thiết lập lộ trình Branding thực chiến và đột phá ngay hôm nay.
Nguồn: iGem tổng hợp